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內容概括

特種溶劑油是指區(qū)別于6號、120號、200號溶劑油以外的并且石油餾分范圍為60-350℃的非燃料型用油，包括D系列、高沸點芳烴系列和正己烷。石油和化工行業(yè)的產能過剩與煤炭、鋼鐵等行業(yè)的總量全面過剩不同，主要體現(xiàn)為結構性過剩，也就是中低端產業(yè)過剩、高端產業(yè)不足，大路貨產品過剩、特種產品短缺。溶劑油行業(yè)就是典型的結構性過剩。近兩年隨著“產能、調結構”的一系列政策出臺，中國溶劑油產量有所下降，中國溶劑油產量達到298.96萬噸。 2018年進入淘汰落后產能、工業(yè)產品向環(huán)保升級的大背景下，傳統(tǒng)溶劑油作為低毒產品，未來三至五年內傳統(tǒng)國標溶劑油難以淘汰，環(huán)保溶劑油、碳氫溶劑（正構烷烴、異構烷烴）需求量將會越來越大，但是國內生產的廠家比較少，對外依存度較高。受近幾年消費稅新政的刺激，特種溶劑油市場國家標準、行業(yè)標準的陸續(xù)出臺起到了統(tǒng)一規(guī)范市場、提升產品質量的作用，推動著國內特種溶劑油市場標準化進程的加快。2018年中國溶劑油表觀消費量達到301萬噸。近年來，特種溶劑油應用領域不斷擴大，市場需求不斷增加，隨著我國環(huán)保要求日益嚴格和精細化工、電子工業(yè)、家居用品、日用化學品對溶劑性能要求的提高，經深度加氫脫硫、脫芳、脫氮的低硫、低芳、低烯、無毒、無味、無色的環(huán)保型特種溶劑油已經成為溶劑油市場主流。煉油企業(yè)以生產無色、無味、低硫、低芳烴、環(huán)保、無污染的特種溶劑油產品為目標，建設技術水平先進的環(huán)保型特種溶劑油裝置，能夠具有較強的競爭優(yōu)勢和發(fā)展前景。

報告目錄

第一章特種溶劑油行業(yè)發(fā)展概況 9

第一節(jié) 產品發(fā)展概況 9

一、產品概述 9
二、產品性能 9
三、產品用途 10

第二節(jié) 特種溶劑油行業(yè)政策環(huán)境分析 11

一、產業(yè)相關政策分析 11
二、上下游產業(yè)政策影響 14
三、進出口政策影響分析 14

第二章中國特種溶劑油市場供需分析 15

第一節(jié) 中國特種溶劑油市場供給狀況 15

一、中國溶劑油產量分析 15
二、中國溶劑油主要企業(yè)產量分析 15
三、中國特種溶劑油產量分析 16
四、中國特種溶劑油產量預測 17

第二節(jié) 中國特種溶劑油細分市場狀況 18

一、芳烴溶劑油 18
二、D系列溶劑油 19
三、正己烷 20

第三節(jié) 中國特種溶劑油市場需求狀況 22

一、中國特種溶劑油需求分析 22
二、中國特種溶劑油需求預測 22

第四節(jié) 中國特種溶劑油分地域市場分析 23

第五節(jié) 中國特種溶劑油市場價格狀況 23

一、中國特種溶劑油價格分析 23
二、中國特種溶劑油價格預測 25

第三章特種溶劑油行業(yè)相關產業(yè)分析 27

第一節(jié) 特種溶劑油行業(yè)產業(yè)鏈概述 27

第二節(jié) 特種溶劑油上游產業(yè)發(fā)展狀況分析 29

一、原油的生產情況 29
二、原油的價格走勢分析 29
三、原油的行業(yè)發(fā)展趨勢 30

第三節(jié) 特種溶劑油下游產業(yè)發(fā)展情況分析 30

一、下游領域一：涂料 30
二、下游領域二：農藥 31
（一）農藥供給情況分析 31
（二）農藥需求情況分析 31
三、下游領域三：橡膠 32

第四章特種溶劑油進出口數(shù)據(jù)分析 33

第一節(jié) 特種溶劑油進口分析 33

一、溶劑油進口數(shù)量情況 33
二、溶劑油進口金額情況 33
三、溶劑油進口來源分析 34
四、溶劑油進口均價分析 35

第二節(jié) 特種溶劑油出口分析 35

一、溶劑油出口數(shù)量情況 35
二、溶劑油出口金額情況 36
三、溶劑油出口流向分析 36
四、溶劑油出口均價分析 37

第五章中國特種溶劑油行業(yè)競爭格局及戰(zhàn)略分析 39

第一節(jié) 中國特種溶劑油行業(yè)競爭結構分析 39

一、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 39
二、行業(yè)新進入者威脅分析 39
三、替代產品或服務的威脅 39
四、上游供應商討價還價能力 40
五、下游用戶討價還價的能力 40

第二節(jié) 中國特種溶劑油行業(yè)競爭力分析 40

一、品牌競爭分析 40
二、成本競爭分析 40
三、價格競爭分析 41
四、技術競爭分析 41

第三節(jié) 特種溶劑油企業(yè)投資兼并與重組分析 41

一、國內企業(yè)兼并重組發(fā)展態(tài)勢 41
二、國內特種溶劑油企業(yè)兼并與重組 42
三、國內特種溶劑油企業(yè)并購整合風險 42
四、特種溶劑油行業(yè)并購與重組對策建議 43

第四節(jié) 特種溶劑油企業(yè)資本市場運作建議 45

一、特種溶劑油企業(yè)兼并及收購建議 45
二、特種溶劑油企業(yè)融資方式選擇建議 47
三、特種溶劑油企業(yè)海外市場運作建議 49

第六章特種溶劑油分銷渠道及營銷策略分析 52

第一節(jié) 特種溶劑油分銷渠道及策略 52

一、特種溶劑油市場分銷模式比較 52
二、特種溶劑油市場分銷渠道策略 55

第二節(jié) 特種溶劑油市場營銷策略分析 59

一、市場營銷主要模式 59
二、營銷步驟信息需求 60
三、市場營銷策略分析 61

第三節(jié) 特種溶劑油營銷創(chuàng)新策略分析 72

一、體驗營銷策略分析 72
二、關系營銷策略分析 73
三、合作營銷策略分析 74
四、深度營銷策略分析 76
五、越位營銷策略分析 77
六、文化營銷策略分析 79
七、一對一營銷策略分析 80
八、差異化營銷策略分析 81

第七章特種溶劑油主要生產廠商競爭力分析 84

第一節(jié) 中國石油化工股份有限公司長嶺分公司 84

一、公司基本情況 84
二、公司主要產品分析 84
三、公司經營情況分析 85
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 85
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 86

第二節(jié) 中國石油化工股份有限公司武漢分公司 86

一、公司基本情況 86
二、公司主要產品分析 86
三、公司經營情況分析 87
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 88

第三節(jié) 中國石油化工股份有限公司洛陽分公司 89

一、公司基本情況 89
二、公司主要產品分析 89
三、公司經營情況分析 90
四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 91

第四節(jié) 中國石化股份公司巴陵分公司 91

一、公司基本情況 91
二、公司主要產品分析 92
三、公司經營情況分析 92
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 93

第五節(jié) 中國石化股份有限公司金陵分公司 93

一、企業(yè)發(fā)展基本情況 93
二、企業(yè)主要產品分析 94
三、企業(yè)經營情況分析 94
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 95
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 95

第六節(jié) 中國石油化工股份有限公司鎮(zhèn)海煉化分公司 95

一、公司基本情況 95
二、公司主要產品分析 96
三、公司經營情況分析 98
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 98
五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 99

第七節(jié) 中國石油化工股份有限公司九江分公司 99

一、公司基本情況 99
二、公司主要產品分析 100
三、公司經營情況分析 101
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 102

第八節(jié) 中國石化青島石油化工有限責任公司 102

一、公司基本情況 102
二、公司主要產品分析 102
三、公司經營情況分析 103
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 104

第九節(jié) 洛陽金達石化有限責任公司 104

一、公司基本情況 104
二、公司主要產品分析 104
三、公司經營情況分析 105

第十節(jié) 河南中托力合化學有限公司 105

一、公司基本情況 105
二、公司主要產品分析 106
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 106
四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 107

第八章中國特種溶劑油行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 108

第一節(jié) 中國特種溶劑油行業(yè)投資環(huán)境分析 108

第二節(jié) 中國特種溶劑油行業(yè)投資前景分析 109

一、特種溶劑油行業(yè)發(fā)展前景 109
二、特種溶劑油發(fā)展趨勢分析 109
三、特種溶劑油市場前景分析 109

第三節(jié) 中國特種溶劑油行業(yè)投資風險分析 110

一、產業(yè)政策風險 110
二、原材料風險分析 110
三、市場競爭風險 111
四、技術風險分析 111

第四節(jié) 特種溶劑油行業(yè)投資策略及建議 111

第九章特種溶劑油企業(yè)投融資戰(zhàn)略規(guī)劃分析 113

第一節(jié) 特種溶劑油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 113

一、企業(yè)轉型升級的需要 113
二、企業(yè)做強做大的需要 113
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要 113

第二節(jié) 特種溶劑油企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 113

一、國家產業(yè)政策 114
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 114
三、企業(yè)資源與能力 114
四、可預期的戰(zhàn)略定位 114

第三節(jié) 特種溶劑油企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 114

一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 114
二、技術開發(fā)戰(zhàn)略 115
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 115
四、產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 115
五、營銷品牌戰(zhàn)略 116
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 117

第四節(jié) 特種溶劑油企業(yè)重點客戶戰(zhàn)略實施 118

一、實施重點客戶戰(zhàn)略的必要性 118
二、企業(yè)重點客戶的鑒別與確定 121
三、企業(yè)重點客戶的開發(fā)與培育 122
四、實施重點客戶戰(zhàn)略需要解決的問題 126
五、企業(yè)重點客戶的市場營銷策略分析 131

第十章特種溶劑油企業(yè)投融資及IPO上市策略指導 134

第一節(jié) 國內企業(yè)境內IPO上市目的及條件 134

一、國內企業(yè)境內上市主要目的 134
二、國內企業(yè)上市需滿足的條件 135
（一）企業(yè)境內主板IPO主要條件 135
（二）企業(yè)境內中小板IPO主要條件 136
（三）企業(yè)境內創(chuàng)業(yè)板IPO主要條件 137
三、企業(yè)改制上市中的關鍵問題 138

第二節(jié) 國內企業(yè)IPO上市的相關準備 139

一、企業(yè)該不該上市 139
二、企業(yè)應何時上市 139
三、企業(yè)應何地上市 140
四、企業(yè)上市前準備 140
（一）企業(yè)上市前綜合評估 140
（二）企業(yè)的內部規(guī)范重組 140
（三）選擇并配合中介機構 140
（四）應如何選擇中介機構 141

第三節(jié) 特種溶劑油企業(yè)IPO上市的規(guī)劃實施 141

一、上市費用規(guī)劃和團隊組建 141
二、盡職調查及問題解決方案 145
三、改制重組需關注重點問題 149
四、企業(yè)上市輔導及注意事項 152
五、上市申報材料制作及要求 153
六、網上路演推介及詢價發(fā)行 155

第四節(jié) 企業(yè)IPO上市審核工作流程 157

一、企業(yè)IPO上市基本審核流程 157
二、企業(yè)IPO上市具體審核環(huán)節(jié) 157
三、與發(fā)行審核流程相關的事項 160

圖表目錄

圖表 1 脫芳烴溶劑油產品性質 9
圖表 2 特種溶劑油產品用途 10
圖表 3 NB/SH/T 0913-2015輕質白油部分技術要求 13
圖表 4 2015-2018年中國溶劑油產量統(tǒng)計 15
圖表 5 中國溶劑油主要生產企業(yè) 15
圖表 6 中國溶劑油部分企業(yè)產量分析 16
圖表 7 2015-2018年中國特種溶劑油產量情況 17
圖表 8 2019-2023年中國特種溶劑油產量 18
圖表 9 2015-2018年芳烴溶劑油產能走勢圖 18
圖表 10 2015-2018年中國芳烴溶劑油產量 19
圖表 11 2015-2018年中國D系列溶劑油產量 20
圖表 12 2015-2018年正己烷產量情況 21
圖表 13 2015-2018年中國溶劑油消費量分析 22
圖表 14 2018年中國溶劑油分地區(qū)產量 23
圖表 15 2018年國內三甲苯市場價格走勢 24
圖表 16 2015-2018年D系列溶劑油價格走勢 24
圖表 17 2015-2018年正己烷溶劑油價格走勢 25
圖表 18 中國溶劑油產業(yè)鏈示意圖 27
圖表 19 芳烴溶劑油下游應用結構 28
圖表 20 正己烷下游應用結構 28
圖表 21 2015-2018年中國原油產量分析 29
圖表 22 2015-2018年WTI原油價格月漲跌圖 30
圖表 23 2015-2018年中國涂料產量統(tǒng)計 30
圖表 24 2015-2018年中國化學農藥原藥產量情況 31
圖表 25 2015-2018年中國農藥使用量情況統(tǒng)計 31
圖表 26 2015-2018年中國合成橡膠產量情況 32
圖表 27 2015-2018年中國溶劑油進口數(shù)量統(tǒng)計 33
圖表 28 2015-2018年中國溶劑油進口金額統(tǒng)計 33
圖表 29 2018年中國溶劑油進口來源地情況 34
圖表 30 2018年中國溶劑油進口來源地結構分布圖 35
圖表 31 2015-2018年中國溶劑油進口均價情況 35
圖表 32 2015-2018年中國溶劑油出口數(shù)量統(tǒng)計 36
圖表 33 2015-2018年中國溶劑油出口金額統(tǒng)計 36
圖表 34 2018年中國溶劑油出口流向情況 36
圖表 35 2018年中國溶劑油出口流向結構分布圖 37
圖表 36 2015-2018年中國溶劑油出口均價情況 38
圖表 37 產品的五個層次 61
圖表 38 品牌的內涵 68
圖表 39 品牌建構示意圖 82
圖表 40 2015-2018年中國石油化工股份有限公司長嶺分公司溶劑油產量 85
圖表 41 2015-2018年長嶺分公司主要經濟指標 85
圖表 42 2015-2018年中國石油化工股份有限公司武漢分公司溶劑油產量 87
圖表 43 2015-2018年中國石油化工股份有限公司武漢分公司經營情況分析 87
圖表 44 2015-2018年中國石油化工股份有限公司洛陽分公司產品產量情況 90
圖表 45 2015-2018年中國石油化工股份有限公司洛陽分公司經營情況分析 90
圖表 46 2015-2018年中國石化股份公司巴陵分公司溶劑油產量 92
圖表 47 2015-2018年中國石化股份公司巴陵分公司經營情況分析 92
圖表 48 2015-2018年中國石化股份有限公司金陵分公司溶劑油產量 94
圖表 49 2015-2018年中國石化股份有限公司金陵分公司經營情況分析 94
圖表 50 中國石油化工股份有限公司鎮(zhèn)海煉化分公司主營產品情況 96
圖表 51 2015-2018年中國石油化工股份有限公司鎮(zhèn)海煉化分公司溶劑油產量 97
圖表 52 2015-2018年中國石油化工股份有限公司鎮(zhèn)海煉化分公司經營情況分析 98
圖表 53 2015-2018年中國石油化工股份有限公司九江分公司主營產品情況 100
圖表 54 2015-2018年中國石油化工股份有限公司九江分公司經營情況分析 101
圖表 55 2015-2018年國石化青島石油化工有限責任公司產品產量情況 103
圖表 56 2015-2018年國石化青島石油化工有限責任公司經營情況分析 103
圖表 57 洛陽金達石化有限責任公司特種油產品 104
圖表 58 河南中托力合化學有限公司主營產品 106
圖表 59 重點客戶管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 119
圖表 60 券商的主要職責 142
圖表 61 財務顧問的主要職責 143
圖表 62 會計事務所的主要職責 144
圖表 63 律師計事務所的主要職責 144
圖表 64 盡職調查流程 146
圖表 65 上市輔導內容 152
圖表 66 通信企業(yè)IPO上市網上路演的主要事項 155
圖表 67 通信企業(yè)IPO上市基本審核流程圖 157

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