苜蓿草是苜蓿屬植物的通稱。苜蓿屬豆科牧草，是世界上種植最早的牧草之一，不僅富含粗蛋白及多種維生素和微量元素，而且還含有一些未知生長因子，適口性好，營養(yǎng)價(jià)值高，被稱為“牧草之王”。長期以來，政府一直重視苜蓿產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，在利好政策的推動下，苜?；亟ㄔO(shè)蓬勃發(fā)展，大面積的苜蓿種植區(qū)不斷涌現(xiàn)。國內(nèi)苜蓿種植區(qū)域主要是甘肅、內(nèi)蒙古、陜西等地，甘肅省苜蓿留床面積達(dá)到994萬畝，居全國第一。內(nèi)蒙古人工苜蓿草地面積888萬畝，位居全國第二位。由于國家已驗(yàn)收150萬畝優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)苜蓿示范項(xiàng)目，苜蓿面積總體上是有所增加，流通的商品苜蓿草總產(chǎn)量達(dá)到123萬噸，進(jìn)口苜蓿草總計(jì)121.34萬噸，我國苜蓿商品干草消費(fèi)量為244萬噸左右。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中國現(xiàn)階段奶牛存欄1554萬頭，如果按照每頭奶牛每天平均采食量6千克苜蓿干草，一年365天來計(jì)算，全年奶牛苜蓿干草消費(fèi)需求總量達(dá)到3403萬噸。但目前中國市場上流通的苜蓿草大概僅有200多萬噸，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足中國牧場未來的發(fā)展需求。所以苜蓿的未來被看好，預(yù)計(jì)到2021年，我國苜蓿商品干草產(chǎn)量達(dá)到430萬噸，苜蓿商品干草消費(fèi)量達(dá)到820萬噸。
第一章 苜蓿草行業(yè)相關(guān)概述 8
第一節(jié) 苜蓿草行業(yè)相關(guān)概述 8
一、產(chǎn)品概述 8
二、產(chǎn)品用途 8
三、營養(yǎng)價(jià)值 8
第二節(jié) 影響苜蓿市場變化的主要因素分析 9
一、奶牛養(yǎng)殖業(yè)因素 9
二、氣候因素 9
三、價(jià)格因素 10
第二章 苜蓿草行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 11
第一節(jié) 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境分析 11
一、中國GDP增長情況分析 11
二、工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢分析 12
三、社會固定資產(chǎn)投資分析 12
四、全社會消費(fèi)品零售總額 13
五、城鄉(xiāng)居民收入增長分析 14
六、居民消費(fèi)價(jià)格變化分析 14
第二節(jié) 中國苜蓿草行業(yè)政策環(huán)境分析 15
一、中央采取的政策措施 15
二、地方采取的政策措施 16
第三節(jié) 中國苜蓿草行業(yè)技術(shù)環(huán)境分析 17
一、苜蓿鮮草生產(chǎn)技術(shù) 17
（一）品種選擇 17
（二）栽培技術(shù) 17
（三）田間管理 18
二、苜蓿刈割技術(shù) 18
三、苜蓿草產(chǎn)品加工技術(shù)與設(shè)備 19
四、苜蓿雨季青貯技術(shù)及設(shè)備 20
第三章 中國苜蓿草市場供需分析 22
第一節(jié) 苜蓿草市場現(xiàn)狀分析 22
一、美國市場分析 22
（一）美國苜蓿草產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 22
（二）美國苜蓿草價(jià)格統(tǒng)計(jì) 22
（三）美國苜蓿出口中國情況 23
（四）苜蓿產(chǎn)量分析 23
二、中國市場分析 24
（一）苜蓿草產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程 24
（二）苜蓿草市場現(xiàn)狀分析 25
三、中美市場對比 25
（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平對比 25
（二）苜蓿產(chǎn)品市場對比 26
第二節(jié) 中國苜蓿草市場供給狀況 27
一、國產(chǎn)苜蓿供給分析 27
（一）苜蓿草企業(yè)產(chǎn)量統(tǒng)計(jì) 27
（二）苜蓿草產(chǎn)量分析 27
二、進(jìn)口苜蓿供給分析 28
（一）苜蓿草進(jìn)口情況分析 28
（二）苜蓿草進(jìn)口來源分析 29
第三節(jié) 中國苜蓿草市場消費(fèi)狀況 29
第四節(jié) 中國苜蓿草市場價(jià)格分析 30
一、國產(chǎn)苜蓿價(jià)格 30
二、進(jìn)口苜蓿價(jià)格 30
第五節(jié) 2018-2023年中國苜蓿草市場預(yù)測分析 30
一、2018-2023年中國苜蓿草產(chǎn)量預(yù)測 30
二、2018-2023年中國苜蓿草消費(fèi)預(yù)測 31
第四章 中國苜蓿草行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析 32
第一節(jié) 苜蓿草行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述 32
第二節(jié) 苜蓿草上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分析 32
一、苜蓿草種子市場 32
二、苜蓿草種植情況 33
第三節(jié) 苜蓿草下游應(yīng)用需求市場分析 34
一、奶牛養(yǎng)殖市場分析 34
（一）苜蓿草在奶牛養(yǎng)殖方面的應(yīng)用 34
（二）奶牛養(yǎng)殖場 34
（三）奶牛存欄量 35
（四）牛奶產(chǎn)量 35
（五）奶牛對苜蓿草的需求 36
二、飼料市場分析 37
（一）苜蓿草在飼料方面的應(yīng)用 37
（二）飼料產(chǎn)量 38
（三）配合飼料對苜蓿草的需求 38
第五章 苜蓿草進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析 39
第一節(jié) 中國苜蓿草進(jìn)口分析 39
一、進(jìn)口數(shù)量情況 39
二、進(jìn)口金額情況 39
三、進(jìn)口來源分析 40
四、進(jìn)口均價(jià)分析 41
第二節(jié) 中國苜蓿草出口分析 41
一、出口數(shù)量情況 41
二、出口金額情況 41
三、出口流向分析 42
四、出口均價(jià)分析 43
第六章 國內(nèi)苜蓿草生產(chǎn)廠商競爭力分析 44
第一節(jié) 甘肅亞盛田園牧歌草業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 44
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 44
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 44
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 44
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 45
五、企業(yè)發(fā)展對策分析 45
第二節(jié) 鹽池縣綠海苜蓿產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司 46
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 46
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 46
三、企業(yè)經(jīng)營情況分析 47
四、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 47
第三節(jié) 寧夏農(nóng)墾茂盛草業(yè)有限公司 47
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 47
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 48
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 49
四、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)分析 50
第四節(jié) 霍林郭勒正昌草業(yè)有限公司 50
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 50
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 50
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 51
第五節(jié) 安徽秋實(shí)草業(yè)有限公司 51
一、企業(yè)發(fā)展基本情況 51
二、企業(yè)主要產(chǎn)品分析 51
三、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析 52
第七章 2018-2023年中國苜蓿草行業(yè)發(fā)展趨勢與前景分析 53
第一節(jié) 2018-2023年中國苜蓿草行業(yè)投資前景分析 53
一、苜蓿草行業(yè)發(fā)展前景 53
二、苜蓿草發(fā)展趨勢分析 53
（一）國產(chǎn)苜蓿數(shù)量會明顯增加 53
（二）國產(chǎn)苜蓿質(zhì)量會逐步提高 54
第二節(jié) 2018-2023年中國苜蓿草行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析 54
一、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 54
二、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 54
三、市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 55
四、市場價(jià)格分析 55
第三節(jié) 2018-2023年苜蓿草行業(yè)投資策略及建議 55
第八章 苜蓿草企業(yè)投資戰(zhàn)略與客戶策略分析 56
第一節(jié) 苜蓿草企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃背景意義 56
一、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需要 56
二、企業(yè)做大做強(qiáng)的需要 56
三、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展需要 56
第二節(jié) 苜蓿草企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定依據(jù) 56
一、國家產(chǎn)業(yè)政策 57
二、行業(yè)發(fā)展規(guī)律 57
三、企業(yè)資源與能力 57
四、可預(yù)期的戰(zhàn)略定位 57
第三節(jié) 苜蓿草企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃策略分析 57
一、戰(zhàn)略綜合規(guī)劃 57
二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略 58
三、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 58
四、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 59
五、營銷品牌戰(zhàn)略 59
六、競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 60
第四節(jié) 苜蓿草企業(yè)重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 62
一、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略的必要性 62
二、企業(yè)重點(diǎn)客戶的鑒別與確定 64
三、企業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與培育 65
四、實(shí)施重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略需要解決的問題 69
五、企業(yè)重點(diǎn)客戶的市場營銷策略分析 75
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