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內容概括

鋼琴比賽營銷活動一般包含兩個方面的內容：一是直接向參賽選手營銷鋼琴產品或服務，即鋼琴比賽本身的營銷，如比賽門票的銷售、紀念品的銷售等；二是借助鋼琴比賽對其他企業(yè)的產品或服務進行的營銷，即作為廣告載體的鋼琴比賽營銷，如企業(yè)贊助、場內外企業(yè)廣告宣傳、賽事無形資產銷售等。從線上到線下，網絡到衛(wèi)視，音樂相關的綜藝選秀賽事層出不窮，嘻哈、電子等細分領域隨著泛娛樂、偶像文化、粉絲經濟等產業(yè)發(fā)展趨勢而造成的迅速崛起，也讓不同形式和種類的比賽信息呈現幾何爆炸增長。目前，國際性鋼琴比賽仍是主流。其中，由香港國際音樂家協(xié)會主辦的2018李斯特紀念獎香港國際鋼琴公開賽同時獲得了AAF國際賽事基金會和TQUK認證。鋼琴比賽的營銷推廣活動涉及方方面面，主要包括鋼琴比賽品牌推廣、賽事票務推廣、賽事贊助營銷等。鋼琴比賽營銷的手段也豐富多彩，主要有品牌營銷、綠色營銷、關系營銷、新聞營銷、事件營銷、體驗式營銷、大眾傳媒營銷、網絡新媒體營銷等。針對我國鋼琴比賽網絡營銷存在的問題，提出如下策略：1、增強網絡營銷意識，加大賽事網絡營銷產品開發(fā)力度；2、整合傳統(tǒng)營銷方式，制定賽事網絡營銷戰(zhàn)略；3、以參賽選手為中心，有效結合“4P”與“4c”策略；4、完善賽事站點建設，通過差異化吸引參賽選手；5、建立賽事網絡營銷人才培養(yǎng)體系。

報告目錄

第一章中國鋼琴比賽行業(yè)營銷推廣相關概述

第一節(jié) 鋼琴比賽的相關概述

一、鋼琴比賽的由來
二、鋼琴比賽的收入結構
三、鋼琴比賽營銷的定義

第二節(jié) 傳統(tǒng)鋼琴比賽營銷目標及策略

一、傳統(tǒng)鋼琴比賽營銷概述
二、傳統(tǒng)鋼琴比賽營銷目標
（一）宣傳推廣賽事，吸引選手參加
（二）吸引或邀請媒體對賽事進行報道
（三）吸引公眾關注和參與賽事
（四）有效開發(fā)贊助商，以獲得實物和資金的支持
（五）尋求賽事舉辦的相關企業(yè)的專業(yè)服務和合理協(xié)作
三、傳統(tǒng)鋼琴比賽營銷策略
（一）鋼琴比賽營銷的產品策略
（二）鋼琴比賽營銷的價格策略
（三）鋼琴比賽營銷的分銷策略
（四）鋼琴比賽營銷的促銷策略

第三節(jié) 鋼琴比賽的現代整合營銷策略

一、鋼琴比賽的整合營銷概念
二、鋼琴比賽的整合營銷策略
（一）鋼琴比賽交易營銷和關系營銷的整合
（二）鋼琴比賽客戶營銷和公眾營銷的整合
（三）鋼琴比賽線下營銷和線上營銷的整合

第二章中國鋼琴比賽行業(yè)發(fā)展背景分析

第一節(jié) 中國宏觀經濟發(fā)展環(huán)境分析

一、中國GDP增長情況分析
二、工業(yè)經濟發(fā)展形勢分析
三、社會固定資產投資分析
四、全社會消費品零售總額
五、全國居民收入增長分析
六、居民消費價格變化分析
七、對外貿易發(fā)展形勢分析

第二節(jié) 中國社會環(huán)境分析

一、人口環(huán)境分析
二、教育環(huán)境分析
三、文化環(huán)境分析
四、科技環(huán)境分析
五、生態(tài)環(huán)境分析
六、中國城鎮(zhèn)化率

第三節(jié) 鋼琴比賽政策環(huán)境分析

第三章中國鋼琴比賽發(fā)展現狀及行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第一節(jié) 中國鋼琴比賽發(fā)展概況

第二節(jié) 鋼琴比賽國際權威機構認證

第三節(jié) 國際國內鋼琴比賽概述

一、國際著名鋼琴比賽概述
二、國內著名鋼琴比賽概述

第四節(jié) 中國鋼琴比賽SWOT分析

一、中國鋼琴比賽的正面意義
（一）對教師的正面價值
（二）對少兒的正面價值
（三）對社會的正面價值
二、中國鋼琴比賽的負面影響

第五節(jié) 中國音樂賽事發(fā)展趨勢分析

第四章國際重點音樂家協(xié)會及鋼琴賽事發(fā)展情況

第一節(jié) 香港國際音樂家協(xié)會

一、協(xié)會基本情況
二、協(xié)會主要舉辦的鋼琴比賽情況
（一）“李斯特紀念獎”香港國際鋼琴公開賽
（二）“蕭邦紀念獎”香港國際鋼琴公開賽

第二節(jié) 亞洲音樂家協(xié)會

一、協(xié)會基本情況
二、協(xié)會主要舉辦鋼琴比賽情況——香港國際鋼琴邀請賽

第三節(jié) 中國音樂家協(xié)會

一、協(xié)會基本情況
二、協(xié)會主要舉辦的鋼琴比賽情況
（一）中國音樂“小金鐘”獎
（二）長江鋼琴杯

第五章中國鋼琴比賽營銷推廣現狀及策略

第一節(jié) 中國鋼琴比賽營銷推廣困境

一、營銷觀念落后，手段單一
（一）營銷理論研究的滯后
（二）賽事經營主體角色定位模糊
（三）營銷方式簡單粗放
（四）營銷專業(yè)化程度低
二、門票收益不佳
（一）核心產品開發(fā)不充分
（二）缺乏配套服務
三、媒體宣傳針對性差
（一）營銷同質性
（二）宣傳效應缺失
四、法規(guī)體制不完善，缺乏成熟的市場運作

第二節(jié) 鋼琴比賽營銷的服務營銷內涵

第三節(jié) 基于服務營銷理念的鋼琴比賽營銷策略

一、提高賽事服務質量
二、重視調研，科學定價，注重差異化，合理經營賽事
三、整體戰(zhàn)略布局，建立合作關系
四、建立鋼琴中介體系，嘗試賽事營銷外包
五、利用互聯(lián)網，營銷跟上社會潮流
六、引入賽事服務質量評價體系

第六章中國鋼琴比賽票務營銷推廣策略分析

第一節(jié) 鋼琴比賽票務產品營銷組合分析

一、賽事票務營銷的產品策略
二、賽事票務營銷的價格策略
（一）鋼琴比賽票務產品的營銷策略和產品生命周期
（二）鋼琴比賽票務產品的定價策略
三、票務營銷的分銷渠道策略
四、賽事票務營銷的促銷策略

第二節(jié) 鋼琴比賽票務廣告推廣策略分析

一、廣告在賽事推廣中的作用
二、鋼琴比賽的廣告受眾分析
三、鋼琴比賽的廣告媒體選擇
四、鋼琴比賽的廣告創(chuàng)意分析
五、鋼琴比賽廣告推廣策略分析
（一）明星效應最大化
（二）充分鼓勵贊助商投放
（三）尋找和培養(yǎng)合作伙伴
（四）充分利用自有平臺
（五）廣告的時機性投放

第三節(jié) 鋼琴比賽票務營銷公關策略分析

一、信息傳遞和事件策劃
二、媒體關系和傳播手段
三、目標群體和基礎培養(yǎng)
四、贊助回報和商業(yè)開發(fā)
五、社會效益和城市形象

第四節(jié) 賽事票務消費中的客戶服務策略

一、鋼琴比賽中的服務與體驗
二、鋼琴比賽的服務特點分析
三、鋼琴比賽服務提升對策建議

第七章中國鋼琴比賽網絡營銷推廣策略分析

第一節(jié) 中國鋼琴比賽網絡營銷推廣現狀

一、網絡營銷推廣現狀
二、網絡營銷推廣平臺
（一）易賽APP
（二）中國藝賽網
（三）國際藝術賽事推廣網

第二節(jié) 中國鋼琴比賽網絡營銷困境

一、網絡營銷意識淡薄
二、鋼琴比賽網絡營銷產品開發(fā)不足
三、鋼琴比賽站點缺乏差異化
四、在線服務應用較少
五、網絡營銷策略水平較低
六、賽事網絡營銷人才匱乏

第三節(jié) 中國鋼琴比賽網絡營銷策略

第四節(jié) 中國鋼琴比賽網絡營銷推廣案例

一、第五屆德國歐米勒（青島）國際鋼琴公開賽網絡賽區(qū)選拔賽
二、肖邦青少年鋼琴比賽網絡賽

第八章中國鋼琴比賽推廣知名企業(yè)經營分析

第一節(jié) 廣東藝粵文化活動策劃有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功運營案例分析
（一）未來鋼琴家中國青少年鋼琴公開賽
（二）波蘭·中國肖邦國際青少年鋼琴公開賽

第二節(jié) 北京耀美文化發(fā)展有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功案例——常青藤國際鋼琴作曲大賽
（一）組委會
（二）評委會
（三）參賽情況

第三節(jié) 雅馬哈樂器音響(中國)投資有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功案例——雅馬哈全國鋼琴比賽

第四節(jié) 蘇州音妙文化發(fā)展有限公司

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功案例——中國國際鋼琴藝術節(jié)伯牙獎
（一）第一屆中國國際鋼琴藝術節(jié)伯牙獎
（二）第二屆中國國際鋼琴藝術節(jié)伯牙獎

第五節(jié) 柏斯音樂集團

一、企業(yè)發(fā)展概況
二、企業(yè)成功運營案例分析
（一）長江鋼琴·小金鐘2017全國高校鋼琴大賽
（二）KAWAI亞洲鋼琴比賽
（三）中國宜昌長江鋼琴音樂節(jié)

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